－－本文目的之一，是谈大学毕业生们在同招聘单位谈薪资条件的时候如何达成愿望。本文目的之二，是：笔者叶剑提出呼吁：各个企业包括私企都应该推广“工效挂钩制”，工资收入、奖金收入应该全员同企业效益挂钩、随着企业的发展而发展。这是避免贫富进一步分化，增强社会凝聚力、增强社会稳定度的重要措施和思路之一。这一制度应该普遍化、法制化。


百万大学生待业、新的应届毕业生的就业及其工资待遇，一直是我心中思考的问题。也是当前社会的劳资关系方面一个重要课题。在百万大学生待业失业的背景下，在工资总水平并不乐观的背景下，如何同老板谈工资、报酬？如何实现自己的薪资愿望为自己将来买房买车做准备？笔者叶剑从招聘者的角度，提出参考建议，祝愿所有的应届大学生们都找到自己的如意岗位、得到如意的报酬。这是本文目的之一。

这次自己主管的公司招聘研究员、分析师、分析员、录入员，对于应聘者，我都是采取“请您自报薪资要求”的态度，尊重对方。自己遇到的、应聘者提出的工资待遇要求，可谓千差万别，从三、五百元的月兼职工资到1百万元的年薪都有。最大相差2百7拾8倍。其中有的我答应了，有的还给应聘者加码上报工资要求了，有的则毫不犹豫地否决了。这个过程很有趣，值得总结其中的奥妙。发现主要应聘者喊价不同的原因，在于有这么几个不同：

（一）社会经历不同，决定薪资要求不同。我的证券从业十年的老同事，资历足够深了，他自己的资产都达到一定数字了，对于自己能够办哪些事他自己非常清楚，开口自然不同，开口就是五十万到百万年薪的要求。当然这是没有答应他。我请他过来做的事情只是公司工作的一块，同他的要求相比，悬殊明显。    （二）学历不同，薪资要求不同。明显的就是博士生自报薪酬高于研究生、研究生高于本科生、其次重点院校的本科生高于二三类大学的本科生、再次高于成人自学高考的专升本类的大学生。这一条相信大家都可以理解。总体而言，确实研究生比起本科生的功夫过硬。      （三）冷门学科的应聘者，薪资要求的报价明显低于热门学科的应聘者。其中居然有历史系的研究生要求应聘证券研究员，结果面试成了我同他谈论他毕业论文专题研究的《胡林翼》（清末镇压太平天国的湘军重要人物），即便发现他思辨能力、记忆力超过一些本科生，仍旧发现：他金融证券专业方面同本专业的应聘者比较，确实相差四年到七年的功夫，我不能无原则地答应他“给一个机会”的要求。我这不是 “历史研究所”，是金融证券研究所，既要出学术成果、又要出软件、数据库的开发成果。      （四）“海归们”自己提出的薪资要求，明显高于本土大学生。这里面有道理，下文细说。 

那么应聘者当中，哪些人提出的薪资要求被爽快地答应了？哪些人是属于我争取他来、挖他来“就位”的？我自我总结之后发现其中符合下列条件的大学生，比较容易同老板谈提高工资、报酬；参照下列意见发展自己的话，也许对于在校大学生、应届研究生实现自己的薪资要求，有所帮助－－

第一、首先是充满自信的，富有主见的，敢于表现自己的，精神面貌能够适应挑战甚至向难题主动挑战的，热爱自己专业的人，容易谈成薪资条件

这些人给私营企业的第一印象，就是“有信心”、“有干劲”、“有战斗力”、“有开拓力”、“有成长性”。这可以说是私企民企招聘人的首要、基本要求。有的应聘者我面试时故意试他：你暂时达不到研究员的要求，安排你去做客服你愿不愿意？他的回答是：你现在就可以出研究员的论文题考我，我一天之内拿不出你满意的论文，我不用到客服上去过渡就走人。我立即就给他出题：《论两会期间证监会主席尚福临关于创业板的谈话对证券市场的重大影响》，要求他做深度分析。果然一天时间他就给我拿出了基本满意、有一定独到之处的论文。这样的人，当然录用，他的薪资要求，当然好谈。还有一个女孩，狮子座的，开口就同我提出：“你这里招聘我们不是去卖基金、拉客户的吧？我要做就做证券分析师。”这样热爱自己专业的言辞，加上她回答财务分析、价值分析、行业分析、宏观分析、技术分析等各个方面的问题头头是道、确实令人信服的，她的薪资要求，当然也好谈。结果是：这两个应聘者要到今年七月才拿到本科文凭，但是现在已经在公司大楼里面上班了。

想谈成自己希望的薪资吗？首先培养自信、自主、有勇有谋的性格。

第二、其次：记住表现出的能力比自己拥有的从业资格证、成绩单更重要，至少一样重要
许多人在校就已经参加了从业资格考试并且通过。但是，对于用人单位来讲，并不是你具备从业资格、或者有文凭就用你。还要看实际的能力。从业资格证只代表对于基本知识的了解，并不代表你应用这些知识的能力。有些研究生或者本科生，没有考从业资格证，但是专业知识应对如流，比部分有从业资格证的应聘者更懂行、更专业。我更喜欢、相信绝大多数懂行的主管也一样更喜欢那些“谈起专业如数家珍、做起专业工作拿得起放得下”的应聘者。

想谈成自己希望的薪资吗？专业上必须过硬。表达能力至少要流畅。

第三、一专多能型的应聘者，容易同老板谈薪资条件
有的毕业生既会编程、又会设计数理模型、又具备价值分析等等作为证券研究员必须的能力，这样的一专多能型、一个顶俩、一个顶三的多面手，他们的薪资要求我基本都很爽快答应了。其中一人，我额外按照他提出的薪资要求给他加了10％、报给总部，因为我自己懂行、心里清楚他对于我的研究项目的重要、可能起到骨干作用，我要留他。正如我同样清楚－－他如果不在我这个项目下，如果他在其他经纪商或者证券软件公司那里，他就不具备这样的价值。

想谈成自己希望的薪资吗？技能上最好一专多能。带着成果去应聘的人，更容易谈。

第四、学有绝技的人容易同老板谈薪资条件
这次遇到一个“海归”，不仅仅专业纯熟，而且能够带来国内没有的若干套重要的风险评估监控模型、证券及衍生品定价模型。这些至少是“填补公司空白”的。在海南向董事长汇报的时候，董事长立即发话：××万元的月薪同他签三年。结果现在已经不是他的月薪的问题，而是给他多少百万风险投资，把相应的项目做起来的问题。

想谈成自己希望的薪资吗？那最好有绝技。

以上本文的目的之一：为大学生们实现薪资要求提出建议。但这不是最重要的，最重要的是第二点：如何保证全社会在职职工的收入，都随经济和企业的发展而增长？就这一点，笔者叶剑呼吁：各个企业都应该推广“工效挂钩制”，工资收入、奖金收入应该全员同企业效益挂钩、随着企业的发展而发展，尤其是奖金一块应该如此；我目前在公司实行的办法是：“所有员工的平均奖同销售额挂钩”、“研究员以公司执业咨询资格的名义外发的稿费收入同发稿量、见报率挂钩、按比例直接到各人”，确保除了工资一块相对稳定之外，确保大多数人能够多劳多得之外，还有随着企业发展而“水涨船高”的机会，增强企业凝聚力。工资应该与经济发展企业效益挂钩，这是避免贫富进一步分化，增强社会凝聚力的重要措施和思路之一。毕竟，“剩余价值”是劳动者与资本结合共同创造的，谁也离不开谁，剩余价值应该双方共享（至于马克思认为剩余价值完全是劳动者创造的，那是另外一个学术争论的话题，另文再谈）。                

以上是笔者叶剑见到的几种共富模式。前三种主要是对于自己从事的高科技业、软件业的共富模式的一些总结。应该还有更多模式。推动共富，人人可以有责。市场经济，人人可有机会。相信大家尊重市场规律、一起探讨，一定会发现更多的共富途径。   叶剑   
写于天津公司 写于上班前 首发于中华网谈兵论坛   2008.3.5